原標題：看門外漢如何引導行業革命 名歐門窗的“零”投入突襲

齊魯晚報10月24日訊：從傳統的經銷商代理體系，到虛擬經銷商的萬眾創業模式，此前經銷一個門窗品牌需要幾十甚至幾百萬的投入，但老彭所在的那個門窗企業竟然可以實現零投入加盟。

??我們是在2016年的這一輪購房潮里認識老彭的。

??本來是房價波動的新聞，但事實上這一輪的房價波動似乎并沒多少新聞可挖，反之，關于房地產配套產業在過去若干年的表現更能說明問題。老彭是一個普通的門窗經銷商，但不管是在房價低迷或者虛漲的宏觀環境面前，他所代表的一群門窗經銷商卻通過市場化的手段創造了奇跡。

??從傳統的經銷商代理體系，到虛擬經銷商的萬眾創業模式，你不需要花一分錢投入，只要你有資源有夢想，均可加入這艘航母。此舉開創了行業先河，讓老彭所在的門窗企業即便在房地產低谷時期依舊逆勢飛揚，在全國形成螞蟻雄兵之勢。

??2016年奧運前夕，隨著紐約時代廣場的一則廣告，名歐門窗浮出水面。很多人有意無意地去之前沒怎么注意的自家門窗上瞅一眼：還真是這個牌子。

??而名歐正是老彭所服務的企業。其蟄伏佛山多年，從佛山一家小型企業一躍成為行業隱形冠軍。名歐總部擁有2萬平方米的門窗生產基地，在越南建有生產基地，在馬來西亞有兩千平方米的體驗中心，產品更是遠銷美國、澳大利亞等國家。而拋開這些，名歐的生猛之處，在于它在全國編制了一張巨大的“造富網”。很多跟著名歐干的傳統經銷商幾年下來都成了千萬富翁，而那些沒有投入具體費用的虛擬經銷商，同樣也賺得盆滿缽滿。

??五年時間，那么，在建材行業一片黯淡的當下，門窗行業是否真是勢頭兇猛的造富金礦，作為行業隱形冠軍，名歐又何以讓那么多的經銷商身家千萬？

??奇葩老彭的七塊八毛錢故事

??老彭的原名叫彭雪鵬。他很奇葩。他的創業是從厚著臉皮把銀行卡里僅剩的7.8元錢取出來開始的。那是2008年，他27歲。

??在餓了三天三夜睡了數晚大街后，他才找到一份在餐廳當服務員的工作。在此之前，他是新疆農二師223團建設兵團的教師，這份他人眼里穩定的工作，于彭雪鵬而言，不過是一座牢籠。他斷然辭職，回到重慶。只是沒想到自己會落魄至此。

??揣著當了兩個月服務員換來的2000塊錢，彭雪鵬動起了心思，從擺地攤到自己開店，這個過程他用了一年半的時間，也賺得了人生第一桶金。嘗到甜頭的彭雪鵬決定放開手腳大干一場，涉足廣告行業，沒想到短短8個月就血本無歸。

??員工的遣散費也發不出來，他只好去幫別人推銷凈水器。為了獲得訂單，他往只裝3升水的容器里倒進一瓶墨汁，插上電源后直飲三杯，客戶震驚不已，當場簽下訂單。

??失敗，這個詞在彭雪鵬的生命里并不陌生。他用最后的400元錢買了車票，帶著一直陪在他身邊的女人回老家。那段日子可真是灰暗啊，想抽一包煙解悶，還得向姐姐伸手討錢。作為一個男人，人生最大的失敗也莫過于此了吧。

??只是沒想到，追債的人居然追到老家，他看見父母扭曲的面容，內心轟然崩塌，他甚至想到跳樓自殺。

??做門窗原來這么賺錢

??2010年，彭雪鵬來到長沙。這是他生命中最具轉折意義的城市。

??彭雪鵬感覺到了樓市升溫的跡象，和朋友一起順勢開了一家廣告公司，專攻樓市廣告代理。從新樓盤的業主手冊開始做起，只經兩三年，業務范圍就逐步覆蓋了長沙90%的樓盤。有了這些資源沉淀，彭雪鵬的公司以絕對優勢“壟斷”了長沙樓盤廣告業務，成為長沙首屈一指的家居建材推廣渠道。

??這一次，彭雪鵬終于有了一點上正軌的感覺，這么多年的人生沉浮，在新疆當老師被學生打、為了生活擺地攤喝墨水、被債主逼得想跳樓……眼前的一切都是他靠自己雙手打拼出來的。

??而與彭雪鵬出征長沙的同時，在距長沙近1000公里的廣東佛山，一個在鋁型材加工廠工作了十年，從小弟干到廠長同樣苦出身的年輕人，何義華，辭去奮斗了十年才得來的廠長職務，走上一條未知而又充滿風險的路——自主創業。這兩個素昧平生的同齡人將會產生怎樣的交集？

??2011年3月，何義華投資成立南海華締門窗有限公司，打出“名歐門窗”的品牌。與當時一些頗具規模的門窗企業不同，何義華舍棄了中低端產品，直接填補高檔市場的這一塊空缺，甚至領先同行很多年涉足了私人定制服務。只經三年，名歐從一個小作坊一躍成為有相當規模的門窗企業。

??長沙，是何義華決戰中部的戰略城市。他親自找到彭雪鵬的廣告公司，希望借助他幫著推廣名歐的產品。

??起初老彭給何義華做營銷服務，他跳出門窗行業固有營銷模式，充分利用自己在廣告行業積累的大量終端業主資源優勢，撒豆成兵，發動一批大學生以樓盤為單位收集業主們安裝門窗的需求，這些大學生如“螞蟻雄兵”之勢攻占了長沙各大樓盤。

??由此，在長沙有了影響力的名歐門窗占據了當地市場百分之七十的市場份額。這反而讓老彭坐不住了。

??為什么？自己做房地產營銷多年，各大配套行業都有接觸，但他沒想到門窗的市場這么大，而且競爭少，很容易就做上來了。比如說陽光房，很多家庭都有需求，但市場上幾乎沒有有品牌知名度的企業，而名歐的產品不錯又有品牌，很多人都是找上門來的。

??與之同時，做門窗的人很像多年前的櫥柜經銷商，最開始進去的人都很容易掙到錢，因為廠家扶持市場又好，與之同時這個行業真正懂營銷的人又不多，稍微有點頭腦的人掙錢的速度比自己快太多了。

??彭雪鵬和名歐，甲方之于乙方的關系，悄悄發生著微妙的變化。

??從乙方到甲方

??“雪鵬，你干脆來名歐和我一起干吧！”

??何義華看出了彭雪鵬的心思。2013年，彭雪鵬最終從自己一手創辦的公司退出，他找到自己在老家重慶的幾位兄弟合資成為了名歐的代理商。從廣告行業一腳踏進甲方，他瘋了嗎？

??沒有！彭雪鵬在商海沉浮多年，也吃了很多苦，他的選擇可謂慎之又慎。

??之所以放棄廣告公司而直接加盟名歐原因很簡單：在為家居建材行業服務的過程中，他看到了名歐的勢能，也看到了那些曾經一無所有的經銷商，因為自己的勤奮和名歐的扶持而發生巨大改變的命運?！昂慰偟娜似泛统煽兪潜缓芏嗳俗C明過的?！?/p>

??從乙方到甲方，彭雪鵬最終用腳給自己的未來投票。

??初入門窗行業，再加上銷售團隊經驗不足，2013年的彭雪鵬只能用“清零”來形容。重慶市場的業績，一片慘淡，何義華看到這樣的情景，當即啟動代理商扶持機制——駐點幫助店面裝修以及員工培訓、駐點建立首個工地樣板市場、駐點打開裝修公司渠道……此外，還把彭雪鵬派往長沙學習?；氐介L沙的半年，彭雪鵬從普通的業務員做起，熟悉業務流程，并總結出了一套自己的經營模式，回到重慶后和總部的扶持政策一起實施。

??2014年，奇跡出現了：重慶名歐的銷售額直逼1500萬；2015年，突破2000萬。

??相比自己此前從事的廣告行業，彭雪鵬感到慶幸：其一廣告行業的天花板很明顯，遲早要到；其二把自己的后半生和何義華綁在一起，他在掙到錢的同時，還能夠伴隨門窗行業隱形冠軍一起成長，事業的榮譽感也有了；更重要的是，名歐的體系公開透明，只要肯打拼就能夠得到回報，而相比建材行業里的櫥柜、家具等已經被先來者盤踞多年領域，門窗是一個向上走的產業，對手少利潤率也不錯，未來可持續。

??17個千萬富翁和“零”投入加盟

??2016年，當同行還沉迷于第五代門窗產品的混戰廝殺中時，何義華已經悄無聲息地完成了第六代門窗產品的迭代升級。在經營模式上，也實現了產銷分離，戰略布局不斷擴大和深化。如一匹剽悍的黑馬在門窗行業登基稱王。

??這幾年，何義華一直堅持將30%的銷售額投入到產品研發上。這種死磕的匠心制造精神，讓名歐的產品擁有了“高鐵式安全滑行軌道、機艙式密閉體驗空間和自潔式隔熱防爆玻璃”的用戶體驗，簡言之，何義華把看似簡單的門窗搞得科技感十足，比如滑軌的流暢度、把手的親切度……各種細節做得很好。

??從博鰲論壇的國賓館到茅臺酒廠的別墅會所，再到名人私宅等數十個樣本工程，乃至南京、杭州、海南等一百來個大中小城市，名歐的品牌被越來越多人熟悉。

??與之同時，因為總部善于聽取意見、堅持質量和服務就是生命，越來越多的經銷商選擇了和何義華一起干。為此，何義華首創多樣化加盟模式，直接通過虛擬經銷商模式，助推大眾創業萬眾創新的歷史浪潮。

??事實上，一路走來很多最初一無所有的經銷商都已經身家千萬。

??幸運永遠只跟有夢的人有關

??事實上，縱觀各行業變革，能發動奇襲戰的就是贏家。名歐的零投入模式，正是門窗行業下一波渠道革命的變量所在。這也是那些資金少但卻踏實肯干的創業者的機會所在。

??作為由名歐一路助推而成為千萬富翁的17個經銷商之一，彭雪鵬比別人更能體會到名歐在自己的命運中扮演了一個什么樣的角色。事實上，正是因為彭自己的曲折創業經歷，在當下的萬眾創業熱潮下，他也給何義華提供了另外一種經銷變革思路。

??他將自己從長沙到重慶的打法總結為“虛擬經銷商模式”：也就是說你并不需要像傳統經銷商一樣動輒幾十甚至上百萬的投入，而是直接以個體為單位，通過名歐強大的平臺支持，你只需坐等銷售分成即可。這一模式，受到了很多有想法但沒有資源的創業者的青睞，也幫助了他們實現了人生夢想。

??事實上虛擬經銷商業傳統經銷商形成了良好補充，進入到門窗銷售領域，很多做得好的虛擬經銷商一個月能掙二十來萬。

??何義華說：“無論是傳統經銷商還是虛擬經銷商，都是名歐生態鏈里的同心圓，要扶持經銷商掙到錢，他們才能更有動力去服務好終端客戶。逐漸地名歐要把經銷商升級為服務商。企業要和經銷商一起，把更強的服務意識貫穿于整個生產銷售過程。”這，就是名歐和眾多經銷商的制勝之道。

??事實上，通過虛擬經銷商的模式，名歐也升級和發展了后臺支撐和服務系統，直接扣動了門窗行業傳統銷售變革的扳機，吹響了門窗行業的萬眾創新集結號。（鹿鳴）